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「いいひと症候群」になってませんか?

「お客様づくり」セミナーで、ハッとしたテーマとは「いいひとはやめましょう」というもの。「いいひとをやめる・・・?」「どういうこと??」「いいひとをやめたらお客様になってもらえないんじゃ???」そう思われた方、お待ちください。「いいひとをやめる」というのは、「悪役になって」ってと言ってるわけじゃぁないんです。「いいひとをやめる」とは何か・・・

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起業家の前に立ちはだかる2つの大きな壁とは

「人が集まりやすい施策を行い、そこからお仕事につなげていく」これが今も昔も変わらぬ【販売戦略・セールスプロモーション】です。「人が集まりやすい」あるいは「購入しやすい施策」と「お仕事につなげていく」というところに「立ちはだかる壁」があります。その壁(ハードル)とは何か

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仕事につながるセールスプロモーションとは

新規のお客様をつくるために、どんなことをしていますか?
*初回無料、*お得価格でお試し体験、*お手軽講座やセミナーを開催、*キャンペーン価格、*特典
いろいろされていますね。これみんな、手軽にあなたのことを知ってもらうために行っている施策ですね。これをマーケティング用語でいうところのセールス・プロモーション(販売促進)といいます。そえではセールスプロモーションの役割とは何か・・・

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出来ているようで、出来ていない!見込み客への営業クロージング

コンサルティングをさせて頂く時には、必ず体験講座やミニセミナーを生で拝見させていただきます。見るポイントは、最初と最後です。特に最後は、顧客獲得につなげるために、目の前にいる見込み客にどう伝えるか。果たして、どう解決していくのか・・・?

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集客から顧客化への3ステップとは

「集客しても、なかなかお客様になってもらえません」思い当たる方はいませんか?まず、自分自身の仕事を見直して欲しいのが、商品構成です。商品構成には二つあって、一つは集客型と、もう一つは収益型です。客寄せパンダで人を集めて、本業である収益商品につなげていくわけです。本業である収益商品につなげるには、3つのステップを踏まなければなりません。

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本業につなげるためには、入口と出口の一貫性が重要なのです

起業家の皆さん。あなたは、集客のためのフロントセミナーを沢山していますね。では、フロントセミナーをしても、本業につなげることは難しいと思っていませんか?本業につなげるためには、一貫性をもつことが重要です。何の一貫性が重要なのか・・・それは

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あなたのメッセージ力に説得力はありますか【じぶんPR通信25】

「じぶん表現力」のコンテンツの一つは、【イメージをつくりあげること】が含まれています。お客さまから選ばれるためには、イメージづくりは不可欠です。だって、どんな良い事を伝えていても、外見からの確からしさが伝わらなければ「この人に言われてもなーー」ってことになりかねません。【誰が伝えているのか】ということは・・・